股票配资专业平台 清华博士辍学造人形机器人：销售额已过亿，不想做短期套利
松延动力接住了流量红利。这家因人形机器人半程马拉松而名声大噪的初创公司股票配资专业平台，已提前完成今年的销售目标——卖出超2000台机器人，合同销售额过亿元。
短短2个多月实现销量蹿升，松延动力创始人姜哲源知晓这是短期流量带来的客户。他在5月下旬接受南都记者采访时说，公司将流量转化为订单的同时，也在搭建销售渠道体系，把短期的流量红利变成长期的商业化优势。
2023年9月，人形机器人热潮刚兴起不久，时年25岁的姜哲源从清华大学博士辍学创办松延动力。公司目前的产品线包括双足人形机器人和仿生人头机器人。其中，亮相机器人半马、身高1.2米的人形机器人N2最为出圈，也是支撑销量的主要型号。
在看重创业团队背景的具身智能赛道，姜哲源坦言松延动力的团队背景相对而言并没有特别光鲜，初期只能依靠实打实的机器人Demo（演示）去吸引投资。
当前，松延动力已完成5轮融资，投资方包括北京机器人产业投资基金、英诺天使基金、SEE Fund无限基金、水木清华校友基金、九合创投、小苗朗程等。4月机器人马拉松出圈后，松延动力收获更多投资人的青睐。姜哲源告诉记者，公司目前有两轮融资在交割，分别是A++轮和Pre-B轮，融资规模约数亿元。
和赛道上一些明星初创公司达到“独角兽”甚至上百亿元的估值相比，松延动力在最新一轮正在交割的融资中，估值约20亿元。姜哲源虽然希望公司估值能继续攀升，但他认为估值要跟业务进展相匹配，“如果提前透支估值，这不是好事儿”。
以下是南都与姜哲源的对话内容（为方便阅读，做了不改变原意的编辑）：
流量带动销量
南都：继机器人半程马拉松之后，宇树近期也办了一场人形机器人格斗比赛。人形机器人领域会不会诞生“赛事经济”？
姜哲源：现在人形机器人的应用场景集中在偏展示性的环节，比如商演、展厅讲解。竞技体育的展示效果也比较好，这会是一个未来的趋势。
南都：松延动力有筹办机器人竞技体育比赛的想法吗？
姜哲源：如果这已成为行业趋势，我们肯定顺势而为。竞技体育上，可能我们会自己筹办一些，也参与一些比赛。这是因为，我们的商业化推进取决于两个方面：第一是产品能力，尤其是运控功能；第二是曝光度，一定程度上决定能卖多少台机器人。马拉松、格斗等竞技体育形式是不错的营销手段，能吸引人们的注意力。
南都：上次半程马拉松比赛后，虽然松延名次第二，但很多人认为你们才是比赛最大的赢家。
姜哲源：确实是很意外。第一名“天工”来自北京人形机器人创新中心，但它属于一个偏政府性质的机构。“天工”跑完后，赛道上第二、三位都是松延的机器人，剩下的镜头全给了我们，让我们获得了意想不到的流量和关注。
南都：机器人马拉松给公司和你个人带来了怎样的改变？
姜哲源：随着关注度提高，媒体采访变多了，投资人纷至沓来。公司还有个很积极的变化——客户来得特别多，销量一下子冲了个猛的。如果从销售的视角去分析，我们认为现在这些客户都是短期流量带来的，后续要把短期的流量红利变成长期商业化通路上的优势。
前段时间（5月11日）我们开了生态大会，把全国的代理商召集过来进行宣讲和签约。我们现在已经签约了很多家代理商。今年随着渠道体系的建设，相信公司会获得更持续的商业化进展。
南都：把短期红利转化为长期的商业化能力，松延动力主要借助搭建自己的代理商网络来实现？
姜哲源：对股票配资专业平台，构建渠道体系。
南都：你提到签约了很多代理商，大概数据是多少？
姜哲源：那天生态大会上来了一百多家代理商，没有全签，肯定有个转化率。除了来生态大会的渠道伙伴，我们还会持续和更多渠道商签约。
南都：在你的设想中，如果没有这次马拉松比赛的出圈，松延的发展状态会有怎样的不同？
姜哲源：马拉松之前，我们也做了一次营销活动，展示机器人的空翻动作。如果没有现在这么大火，我们可能还在持续寻找新的流量突破点。
南都：对初创企业来讲，出圈的直接路径是做一些比较炫酷的动作吗？
姜哲源：目前阶段，展示炫酷的动作是一种尝试。但如果后面大家看麻了，就不会再有好的效果。
南都：所以你们的打法可以归纳为，训练出炫酷技能或参加竞技体育，以求出圈，再吸引代理商加入，去做商业化变现？
姜哲源：对。下一阶段，我们的主要目标是做好交付。代理商现在越来越多，我们至少要保证每个代理商能拿到一台机器。交付得越多，带动机器人在网上更高的曝光，随之带来更多销售线索。
南都：上次你在生态大会上说，为了实现稳定的量产交付，松延动力在多地兴建了生产基地。
姜哲源：北京昌平的新办公区是一个3000平方米的标准厂房，会有1到2条组装产线。另外还会在长三角附近搭建几条产线。
南都：订单情况上，5月中旬松延机器人的销售突破千台，目前到了怎样的规模？
姜哲源：那场生态大会上又卖了1000多台，订单额新增了5000多万。
南都：所以累计起来已突破2000台？
姜哲源：是的，公司合同销售额已过亿元。商业化上，直到今年2月份我们仍然做得很差，公司甚至一位销售都没有。但从2月到5月，我们已经提前实现了2025年全年的销售目标。
后悔创业有点晚
南都：你个人的经历也挺有意思，在清华读博第三年辍学创业。
姜哲源：我读博期间主导创办过另一家人形机器人公司。2023年2月离开这家公司后继续回学校读书，中间又过了七个月才退学出来创办松延动力。
南都：为何没等毕业后？
姜哲源：那太晚了！其实我现在都后悔，应该（2023年）二月份出来。那时候创业的话，可能公司比现在还要更好。
南都：家里人什么态度？
姜哲源：我高中的时候想过不念大学，出来创业，被我爸给摁了回去（姜哲源的父亲是清华大学物理系教授姜开利）。他让我正儿八经把本科读完，并许诺如果本科顺利毕业之后还想创业，他支持我。所以当我准备从清华辍学时，他没有直接跟我提反对意见，而是通过他的一些朋友来劝阻说服。家里一直希望我能做科研，但是我比较不听话。
南都：从学生突然转变成创业公司老板，你如何学习做好后面这一角色？
姜哲源：经营企业的过程中，没有人对你有考核标准，所以自己要知道该做什么。这要求你不能有短板，要懂得公司整个体系化运作的内容，包括硬件、算法软件甚至是制造、销售。哪怕不能亲自上手干，至少要略知一二。这对人的挑战挺大。我花了很长时间去研究这些事情，之前自己也处于不称职的状态，直到今年才算是对这些事务有了大致了解。当然，现在也算不上称职，但至少比之前强很多了。
南都：你如何去熟悉和上手这些工作？
姜哲源：对于技术类问题，我直接问我们工程师，让他们向我讲明白。对于市场销售这些偏中后台的部分，我有两种学习方式：第一是上课，我报了一些课程，会带着公司高管一块去听；其次是找行业前辈请教，我们现在聘请了一位顾问，为商业化保驾护航。对方是我的一位朋友，之前做过销售。上次举办生态大会的想法，也是这位顾问提出来的。
南都：生态大会媒体群访时，你提到你们公司一点也不比那些美国名校出来创业的明星公司差。现实中，会有人在你面前拿松延动力和这些明星公司做比较吗？
姜哲源：至少投资人很看重背景。现在具身智能赛道处于看不懂的状态，难以评估哪家的技术好，只好看创业团队的背景。
南都：从投资人的角度会认为美国名校背景的创业者更有保障？
姜哲源：对，存在这样的倾向。
南都：那你们怎么去说服投资人？
姜哲源：只能靠实打实的Demo演示和商业化数据。
南都：所以你说你们是“实战派”？
姜哲源：“实战派”的意思是说我们不讲虚的，我们不去讲头衔，而是实打实地干起来，把事儿做出来。
警惕盲目冲高估值
南都：此前你说过，创业初始非常缺经费，也没人愿意投你们。这种状态是Demo出来之前？
姜哲源：对。2023年9月Demo出来后没再面临这种状况了。从整个赛道讲，2023年大家看团队，2024年看Demo，2025年看商业化。在看团队的阶段，我们其实是靠Demo拿的第一笔钱。确实，我们团队的背景相对来讲不是那么好，只能依靠不断出新的Demo去搞定融资。
南都：但赛道上一些创业公司在没有成型的产品形态时，就获得巨额融资，拿到很高估值，你个人如何看待这类现象？
姜哲源：这好比是刷信用卡。如果一个人信用特别好，可以刷一大笔钱出来。这是好处，也是风险。如果公司能够按时deliver（做出）投资人想看到的东西，那就没问题，否则将遇到麻烦。
南都：你此前提到，松延动力在新一轮交割的融资中估值近20亿元。相比之下，赛道上许多公司的估值早已飞涨到四五十亿甚至上百亿元。你会和别的公司做估值比较吗？
姜哲源：我见投资人的时候会做对比，他们评估后觉得我们更划算。其实，一级市场的估值挺虚的，有的初创公司一出生就获得高估值。我肯定希望自己公司估值更高，但估值要跟业务进展相匹配，如果提前透支估值，这不是好事儿。几十亿的估值起步，后续如何再把估值往上顶？如果没有业务进展来支撑，总有顶不住的时候。
有一家多年以前成立的机器人公司，创业团队背景很光鲜，但现在差不多不行了。我和这家公司的人交流过，为什么最后一地鸡毛？一个原因是，公司早期拿钱拿得太顺利了，快速地透支信用。等到后续真正需要资金，由于公司估值太高，没人能接得住。同时，这家公司憧憬着研发出很牛的产品，但一直没做出来。这个案例至少证明，一上来就拿一个巨高的估值不一定是好事，一点点实打实地做出产品更为重要。
现在，对于一些没有创业经验的人，有的投资机构给他们公司很高估值。但这些没创业过的人，有时候根本不知道该怎么花钱。突然拿到这么多钱，人是会懵掉的。
南都：你现在有看到这类拿钱多但不知道怎么花钱的现象吗？
姜哲源：一个直观体现是，具身智能市场的用人成本当下处于严重非理性的水平。其背后明显是投资机构把钱给了一些没有创业经验的创始人，创始人再拿着钱去大手笔招人，导致了这种状况。
南都：其他公司用高薪招人，你们如何吸引和留住人才？
姜哲源：我们要找志同道合的人，同时让大家挣到一个合理的、体面的收入。如果这个员工是为了挣很夸张的钱而来，最终也会因更夸张的钱而走。
南都：如何判断是否志同道合？
姜哲源：通过面试以及一些测试题来选择真正热爱的人。
南都：目前招的员工大致是什么来源背景？
姜哲源：各行各业的都有，比如航天、家电、机器人等等。
南都：有从其他具身智能公司跳槽过来的吗？
姜哲源：基本上没有。如果招聘从其他具身智能公司跳槽的人，基本上意味着工资要给溢价，我们不去干这种事。反而从我们这儿走的一些人可能去了其他具身智能公司，对方给了非常高的溢价。
南都：行业内挖人的现象似乎已比较明显？
姜哲源：对，我们把人培养出来之后，确实存在被别人高价挖走的可能性。但因为我们团队氛围很好，大家都是干事的人，所以哪怕工资没有外面那么高，其实也不是那么好挖。而且，跟公司一点点成长起来的人，对公司的感情也不一样。
南都：你前面提到也希望自己的公司估值更高，现在会有做高估值的冲动吗？
姜哲源：估值是别人对你的评估，我不希望在我们的业务没有进展的时候，就凭空把估值拉到一个很高的程度。而是当业务取得一定进展之后，获得与之相匹配的估值就可以。我不认为把估值吹得很高有特别大的价值，还是踏踏实实做一件长期正确的事，不想做短期套利的行为。
南都：松延的融资有哪些进展？
姜哲源：我们3月公布过A+轮，手头有两轮正在交割，分别是A++轮和Pre-B轮。两轮的融资规模大概数亿元。
南都：你们会如何选择投资机构？
姜哲源：除了能带来场景应用订单的产业资本，我们还需要一些过往投得比较好的大品牌机构背书，以及一些政府类投资机构。
南都：3月底一篇金沙江创投退出具身智能项目的文章引起行业热议，其中就包括松延动力。金沙江创投为何退出？
姜哲源：金沙江创投本来就不是朱总（朱啸虎）投的我们，是张予彤师姐（清华校友，金沙江创投前主管合伙人）投的。之所以退出，与金沙江内部的一些变化有关。所以，当时双方商量把金沙江创投的老股卖掉。去年上半年已开始处理这件事，后来我们给金沙江创投找来新的投资人，卖掉了老股。整个过程中，我们和朱总本人没有任何联系。
“敢为天下后”
南都：现在，松延动力、宇树、智元都盯住文娱商演、展览讲解这两类新的市场需求。但很多人认为，文娱商演、展览讲解会面临公众热情减退的问题。
姜哲源：确实可能出现热度降低的情况，租金不会一天1万块钱这么离谱。但不代表市场需求完全消失，而是维系在一个合理的热度上。而且，松延N2机器人的售价比较低，最初价格只有3.99万，现在涨了一点。
南都：似乎可以理解为，面对热度下降，你们的竞争力在于产品价格低？
姜哲源：价格低是一方面，后续产品也会开放一些新的功能，让机器人能展现更多的动作技能。
南都：智元灵犀总裁魏强接受采访时说，在文娱等场景时，人形机器人面临同质化问题严重，基本上只能做一些简单的动作，而灵犀X2的优势之一在于有比较强的交互性。
姜哲源：教育、科研、展厅和商演这四大业务场景，对产品要求是不一样的。交互性在展厅里边可能更重要，而在商演场景没那么重要，更多需要炫酷动作。
南都：N2人形机器人可以做交互吗？
姜哲源：可以交互，不过现在标配版没有，买家可以选配。
南都：你之前把具身智能的能力分为移动、导航和操作。松延在提升机器人操作能力上有怎样的布局？
姜哲源：我们在生态大会的闭门会上，就上肢操作领域发布过一项数据采集计划，以解决数据积累不够的卡点。为此，我们做了一套低成本的采集设备，希望借此实现数据规模化的采集。
南都：大概什么时间对上肢操作的训练结果进行展示？
姜哲源：我们现在有操作的演示，但没有公开放出来。这块目前看不出好坏，因此短期内不会做太多操作方面的展示。
南都：就和上肢操作息息相关的具身智能模型，宇树的王兴兴去年接受采访时谈到，这个领域太烧钱，而且技术路径不清晰，因此不会过多投入。你赞同这一策略吗？
姜哲源：我非常同意王总的观点。具身智能的技术路径不清晰，现在去下重注，我觉得有点非理性。我最近在看一位朋友送给我的《段永平传》（段永平是步步高创始人），书的副标题是“敢为天下后”——要敢于在别人后面做一些东西出来，不一定非得说去争先。这是一种智慧。在烧钱探索具身智能的过程中，可能产生一堆“先烈”。可以等到别人做出来，或者说在整个行业技术路径清晰之后，再去下重注。
南都：听上去松延偏务实主义？
姜哲源：对，你也可以说比较短视，但我觉得是比较务实的。
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